¿Qué es una campaña de marketing de moda?
Este artículo explora los componentes de un plan de marketing de moda y cómo las marcas de moda pueden mejorar su estrategia de marketing. El marketing de moda se trata de satisfacer las necesidades, deseos y demandas de su consumidor objetivo, y estos objetivos se logran a través del marketing mix.
El marketing de moda es distinto de las relaciones públicas de moda en que las relaciones públicas de moda solo se preocupan por la comunicación y cómo la marca se comunica y resuena con sus consumidores objetivo.
Un plan de marketing de moda se centra en cuatro conceptos esenciales: 1) desarrollo de productos, 2) gestión de distribución, 3) comunicaciones y 4) costes. Para implementar una campaña de marketing eficaz, la combinación de marketing debe estar centrada en el consumidor y centrarse en mercados de nicho en lugar de mercados masivos. Este concepto simplemente significa que la estrategia e implementación de marketing debe tener a los consumidores y sus necesidades, deseos y demandas a la vanguardia y con un mercado muy definido al que pretende dirigirse.
El marketing de nicho es más específico y rentable y permite al comercializador centrarse en un segmento de mercado en particular. De lo contrario, una campaña de marketing masivo está en todas partes y no tiene un consumidor definido para comercializar.
Como ejemplo, imagine que la marca de lujo Louis Vuitton fuera un gran minorista y no se dirigiera a un nicho de mercado. Básicamente, eso significaría que Louis Vuitton comercializaría sus productos a las masas, cuando en realidad eso no es realista. El nivel de precios de Louis Vuittton no permite que la marca se dirija al público en general, por lo que la marca canaliza todas sus comunicaciones de marketing al mercado del lujo. Sin embargo, esto no significa que la marca esté prohibida a los consumidores que no entran exactamente dentro del mercado del lujo; simplemente significa que la estrategia de comunicación y la identidad de marca resonarían más entre los consumidores del mercado del lujo. Este enfoque permite a la empresa seguir siendo competitiva y eficiente en su enfoque estratégico.
Componentes de un plan de marketing de moda
1) Desarrollo de productos
La parte más importante de la fase de desarrollo del producto no es el producto en sí. El producto es solo el subproducto de esta fase. El elemento más importante en esta fase son los consumidores. Los consumidores dictan todos los componentes del plan de marketing y, por lo tanto, dictan qué es el producto. Tenga en cuenta que el mercado global altamente competitivo de hoy exige que las empresas se centren en el consumidor y se centren en las necesidades de los consumidores. Los consumidores dictan cuál será la estrategia de precios, los puntos de distribución, la estrategia de comunicación y el resultado final del producto. En el ejemplo anterior para Louis Vuitton, los consumidores objetivo dictan cuál será el costo y el valor asociados para la marca.
Hay dos orientaciones de la fase de desarrollo del producto. La empresa puede estar orientada al producto y optar por desarrollar productos primero y luego llevarlos al mercado en sus mercados objetivo. Alternativamente, la empresa puede estar más orientada al mercado y segmentar sus mercados primero para determinar sus necesidades, deseos y demandas específicas, y luego crear el producto para satisfacer esos deseos.
Debido a la naturaleza transitoria de la industria de la moda, los especialistas en marketing de la moda están sujetos a ciclos de marketing cortos ya que las necesidades de productos son estacionales. A medida que cambian las estaciones, también cambian las tendencias y los gustos. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben ajustar constantemente sus ofertas de productos a lo largo del tiempo.
2) Precio: costo vs valor
La estrategia de precios se basa estrictamente en la segmentación del mercado. Con una orientación de marketing centrada en el consumidor, la estrategia de precios tendría en cuenta los costos asociados para el consumidor y el valor asignado al consumidor. Los precios pueden variar según el segmento de mercado y el valor percibido del producto o marca. Un consumidor que compra una marca de lujo percibe que el producto es más valioso y, a su vez, está dispuesto a pagar más por el producto en comparación con un consumidor sensible al precio o un producto producido en masa con una diferenciación mínima.
3) Gestión de distribución
La estrategia de distribución determina la conveniencia y disponibilidad del producto. Los canales de distribución tradicionales para las marcas de moda incluyen tiendas insignia de marca, minoristas independientes, grandes almacenes y distribución en línea. Cuantos más canales de distribución existan, mayor será la exposición de la marca y mayor la disponibilidad en los mercados de consumo.
4) Promociones y comunicaciones
La estrategia promocional implica cómo la marca atraerá a sus compradores y la serie de actividades utilizadas para comunicarse con los consumidores objetivo. Las actividades en esta fase incluyen desarrollo de marca e identidad, promociones de ventas, relaciones públicas, colocación de productos, publicidad, marketing de eventos y patrocinio.
